【业务员】陶瓷行业那些坏毛病之五业务员为什么不喜欢泡夜场了？

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    陶瓷行业那些坏毛病之五业务员为什么不喜欢泡夜场了？

专栏之五：

业务员为什么不喜欢泡夜场了？

文/荆轲

说实话，你去夜场玩过吗？

首先坦白，因为工作需要，荆轲本人也去过夜场。

话说某年，荆轲在某企业任职文化总监（同时兼任董事长助理），有客户来访，一般都要本人出面接待的。而那时客户最喜欢去的夜场就是ktv。灯红酒绿中，酒杯一端，万事好谈，很多业务就是这样谈回来的。

我想，陶瓷行业的从业者（尤其是业务系统的），没去过夜场的为数不多吧？

早几年的陶瓷行业，还处在向上发展的阶段，企业纷纷上马生产线，寻找更多更优质的代理商就成了业务部门最重要的任务。而接待客户最主要的方式，除了商务谈判，就是去夜场消费，很多谈不下的业务，一进夜场就搞掂（用了什么具体的手法不清楚）。

那个时候，省外很多地方ktv并不普及，夜场消费的花样省外也难以见到，外省来的客户很容易就被吸引了，所以他们常常来佛山，都有些乐不思蜀了。

这也不能责怪业务部门的从业者，因为他们有业绩考核的硬指标，所以尽量满足客户需求成了一种本能的选择，哪怕客户的某些需求难以言说上不了台面，也要想着法子去满足。其实，从荆轲的职业经历来看，守住法律和道德的底线，尽量让客户感觉轻松愉快，这也是办得到的事情。

当然，要谴责客户们的某些需求是很容易的事情，但如果你知道人性的复杂就不会这么简单地一以概之了。事实是，代理商们在终端拼杀得遍体鳞伤，是需要释放的空间的。而在自己所在的城市，因为过于熟悉，难以放松自己。假如其所在城市有适当的场合，他们也不会趋之若鹜地一路向南了。

时间在流逝，社会在发展，消费场景也在转变。随着我国反腐力度的加大，整个社会风气亦随之转变。受此影响，商务接待也变得简单起来，相关媒体调查显示，商务接待去夜场的频次越来越低。而按照广东人比较务实的做法，夜场是能不去就尽量不去——他们是这样说的，“又不是没去过？”

所以，陶瓷企业接待客户去夜场的事情也越来越少了。

这也跟行业发生变化有关系。过去产能不饱和的时代，瓷砖生产多少卖多少，企业的利润空间足够支撑各相关消费（包括夜场消费）。而现在产能饱和，代理商都在考虑如何才能完成年度销售任务，企业总部更是压力山大，哪还有心思和利润用于非直接经营支出呢？

如果是个人喜欢，那还有可能，毕竟夜场还是有吸引力的——声光色的场景，直接刺激着人的欲望。不得不说，对消费场景的打造，夜场的从业者是非常专业的。

但这种爱好，也会受到某种制约，比如个人收入。

举个例子来说明。某企业的一位业务员，是一个特别喜欢去夜场玩的人，但凡去终端出差，代理商都会包吃包住，还要请他去夜场玩，感觉好极了。

好吧，去终端是代理商接待你，反过来，代理商来佛山是不是该你接待？中国人讲究礼尚往来嘛。客户来佛山出差，通常会提前打电话告诉那位业务员，要来几个人，要订几间房，晚上想去哪里玩。客户来一次，那位业务员一个月的收入就耗光了。

在夜场的那几个小时确实是非常惬意，可夜场生活之外，他的日常生活该怎么办呢？久而久之，该业务员再去终端，代理商要请他去夜场玩，他打死也不去了。