【业务员】陶瓷行业那些坏毛病之五业务员为什么不喜欢泡夜场了？

    陶瓷行业那些坏毛病之五业务员为什么不喜欢泡夜场了？

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话说某年，荆轲在某企业任职文化总监（同时兼任董事长助理），有客户来访，一般都要本人出面接待的。

灯红酒绿中，酒杯一端，万事好谈，很多业务就是这样谈回来的。

我想，陶瓷行业的从业者（尤其是业务系统的），没去过夜场的为数不多吧？

早几年的陶瓷行业，还处在向上发展的阶段，企业纷纷上马生产线，寻找更多更优质的代理商就成了业务部门最重要的任务。

而接待客户最主要的方式，除了商务谈判，就是去夜场消费，很多谈不下的业务，一进夜场就搞掂（用了什么具体的手法不清楚）。

那个时候，省外很多地方ktv并不普及，夜场消费的花样省外也难以见到，外省来的客户很容易就被吸引了，所以他们常常来佛山，都有些乐不思蜀了。

这也不能责怪业务部门的从业者，因为他们有业绩考核的硬指标，所以尽量满足客户需求成了一种本能的选择，哪怕客户的某些需求难以言说上不了台面，也要想着法子去满足。

过去产能不饱和的时代，瓷砖生产多少卖多少，企业的利润空间足够支撑各相关消费（包括夜场消费）。

某企业的一位业务员，是一个特别喜欢去夜场玩的人，但凡去终端出差，代理商都会包吃包住，还要请他去夜场玩，感觉好极了。

好吧，去终端是代理商接待你，反过来，代理商来佛山是不是该你接待？

客户来佛山出差，通常会提前打电话告诉那位业务员，要来几个人，要订几间房，晚上想去哪里玩。

久而久之，该业务员再去终端，代理商要请他去夜场玩，他打死也不去了。