【业务员】鲍跃忠：经销商+互联网17问

    鲍跃忠：经销商+互联网17问

近期，一些经销商朋友经常与我交流，经销商到底需不需要+互联网，应该如何去+互联网？今天，我想结合近期大家关注的问题，结合经销商的实际，给大家做集中解答一下。

问：经销商需不需要+互联网？

鲍：必须+，尽快+，一定要+。

当前已经是互联网社会，张瑞敏都讲了：互联网社会所有企业必须都连上互联网，加上互联网你可能得到无限资源，但脱离互联网你可能什么都不是。大师已经说得再清楚不过了。

互联网社会，所有企业的业务、管理必需要+互联网工具，通过+互联网还会迭代出新的业务模式。+互联网的最大好处是提升企业效率、降低企业成本，会产生非常巨大的效益

大家已经充分体现到社会生活+互联网带来的好处。譬如我们的出行，订票，手机。订酒店，手机。约客户，微信。约车，滴滴等等。没有互联网你有这样的出行效率、工作效率吗？

目前，在你的企业，要尽快完全按照互联网的理念、模式，进行全面的互联网改造。把你的客户用手机连接起来，把你的业务搬到手机上，这种改造，会为你带来无比巨大的价值与利益。

问：经销商+互联网的关键是什么？

鲍：转变观念。

不能你的社会生活，你是用互联网的人。微信聊天（聊些没用的）比谁都会玩，但是一回到企业，还是传统思维、传统模式、传统手段。

要彻底放弃以往的理念、模式、思维。当前，检查一下你的企业，哪些地方还没有用互联网联起来，包括与你的客户、业务员拜访客户、业务员的管理、商品管理、促销管理、仓库管理等等。

只要是没有用互联网连接起来的，就要赶快想办法去用互联网连接起来，你目前在使用当中感觉一些方法效率不高，赶快去找效率高的办法。譬如微信报单，效率不高，不方便，赶快去找效率高，方便的。现在有很多办法都可以给你解决得很好。

问：经销商+互联网可不可以等等看？

鲍：不能等，一刻都不能等。这是涉及到你的发展问题，更是你的生存问题。再等就要真的错过机会了。

一定要明白，经销商+互联网，对你来讲是一次机会，是一次非常重要的机会，现在很多经销商都已经行动起来了，再等就真的就要错过机会了。

问：听说一些b2b平台，赔了很多钱？

鲍：那是他们的事。你+互联网是把你的线下业务线上化。和他们玩的不是一回事。你+互联网不要想三想四，就是实实在在的用于做好你的业务。

问：业务团队不愿意用，怎门办？

鲍：请他喝顿酒，好好和他说说。再不请鲍老师去给你讲讲课（不过最近没时间）。开玩笑的。

你是老板，你应该明白+互联网的价值，他对你意味着什么。你不能听业务员的。

同时和你的业务员讲讲道理，互联网社会，不去当会用互联网工具的业务员，马上就要下岗了。最近无人架企业找找地推人员，条件是在互联网企业干过，如阿里、京东、美团，因为他们有互联网思维。要教育你的业务员要和你一块转变，不能落伍了，不会用互联网的企业、业务人员，肯定要被淘汰。

问：经销商首先从哪些地方+互联网？

鲍：经销商是做业务的，首先从业务环节+互联网。当前最主要的是用互联网手段链接你的客户，这个链接起来，意义、价值无比巨大。大庆经销商颜总告诉我，用了订单平台，让业务员用手机跑业务、让小店用手机订货，效率至少提升30%以上。

你可能有过网购的体验吧？剁手了吧？就是一个道理。你叫你的客户上网上订货、手机订货，你还能把商品、营销、服务做好的话，就会让他剁手。

具体来讲有以下几个好处：24小时客户可以下单，并且周日、节假日都可以下单，方便了客户了吧？原来业务休息你不就没有订单了，现在不要紧，都休息你也有订单。原来你给业务员的提成低了，他不给卖，现在不要紧了，业务员管不着了，只要你把商品上线，客户就有可能下单。原来业务员离职了，你的客户丢失了，现在不要进了，客户都在后台注册了，谁愿意走谁走，但是可带不走。等等，很多好处。

问：是先做统仓统配还是先做订单平台？

鲍：都可以，那个成熟先做那个。

问：自己做个app小店不用怎么办？

鲍：只要你的商品好，只要你会线上营销他就会用。

这个和线下一个道理。你要你的商品原来线下有人要，受欢迎，就会有人下载你的app。不用担心。但是你要会线上运营、线上营销。

目前小店的手机订货意识已经培养起来了。这你要感谢阿里、京东、中商惠民、掌合天下，他们已经培养起来小店的手机订货习惯。

小店下载不下载app一看你的商品，有没有吸引力，二看app好不好用，不好用他就不会下载，三看你的线上营销会不会做，不会线上营销他也不会用。

问：+互联网要花多少钱？

鲍：不同规模企业，不同需求，不同模式、价钱不一样。单独私有化模式，一个价钱，saas模式一个价钱，目前还有一些企业只要你和他合作，他们会免费送给你软件用，譬如掌合供应链的查总就在这么做。

目前中科商软、千米网、麦德邻等多家帮助经销商转型+互联网的软件公司的技术都已经很完善、很成熟，很多转型经销商都在用他们的软件技术，他们还会给你提供完善的运营指导服务。

要不我们你们组个团，让他们给个团购价？

问：那些经销商必须要+互联网？

鲍：想做好、做强、做大的必须要+不想干了就不要研究+互联网了。

经营的sku特别多的（业务员想不过来，手机都会帮你想着）必须要+。

小店分散的（譬如大庆，城市太大，市场太分散）必须要+。

业务员不好找的（不能只指着业务员，你那点工资还不如去送外卖，赵波说了他们都去送外卖了）必须要+。

你现在业务员每天的车销、访销成本不能保本的，必需要+。

问：经销商转型+互联网，不会运作怎么办？

鲍：学习，不复杂，好好学习。最好老板要先学会。用手机做业务，与你熟悉的线下业务模式不一样，原来你用特价，现在要用红包，老板不懂不行。

上那学？新经销，多看我写的文章，还有刘老师的文章，赵波老师的文章。老师绝对不忽悠你，是真心希望你好。

问：经销商+互联网销售能增长吗？

鲍：还是你原来的商品，还是哪些业务人员，你还能在线上好好营销、运营的话，保你销售增长20%以上，成本能降低10%以上（最起码不用你的业务员拉上货，无目标的满城瞎跑了）。

并且，小店线上订货，可以线上付款，你还设置个办法，还可以提前交款，帮你解决资金安全问题。

你还可以和金融机构譬如普洛斯合作帮你出钱让小店订货，不但资金有保证，还能帮你扩大业务。但是如果你不+互联网没人支持你这么玩。

问：+互联网能减少业务人员吗？

鲍：一开始先不要考虑减少，先帮助业务人员用手机跑业务，让小店用手机订货的办法提升效率，业务员还是要到店，做好服务。做好了再说。

问：做线上平台是自己搞？还是联合搞？

鲍：都可以。

大商可以自己搞，小商最好几家联合起来搞。

平台最好是做成共享模式，欢迎其他经销商入住。这样可以丰富平台的商品组合，更好地满足小店的一站式订货要求。

问：经销商联合做订单平台必须要先做统仓统配吗？

鲍：不一定。

要条件就做，没有统仓统配的条件先不做，但是要与所有入住平台的经销商互联网打通链接。这样可以及时把订单推送给入驻的经销商。也就是小店通过一个平台下单，各家分别送货。

但是最好是能实现统仓统配，可以降低配送成本。

问：经销商需要不需要与目前的平台企业合作？

鲍：看情况。

平台能帮助你做新市场，就可以考虑合作。如果他不能帮助你做新市场，意义不大。不如你自己做了，他还会和你发生市场冲突。

选择合作的平台，一看他的业务模式对不对，是烧钱模式，还是未来能盈利的模式。再是看他的团队怎么样，是不是干事的，稳定不稳定。

问：统仓统配应该搞吗？

鲍：应该搞。

从长远看，统仓统配肯定是趋势。一家一户养车、养仓库费用肯定高。有条件的经销商可以考虑转型统仓通配的物流商。

烟台的益商物流以前就是经销商，现在专门做为经销商服务的统仓统配的物流商，发展得很好。

目前掌合供应链专门在找经销商合作统仓统配，他们出钱、出摸式、出技术。可以和他们研究。

普洛斯也在和经销商合作支持经销商做统仓统配。他们出钱，出物流技术。都可以好好了解一下。

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