【业务员】佛山陶瓷“八大怪” 第一怪：业务员成年累月要出差

    佛山陶瓷“八大怪” 第一怪：业务员成年累月要出差

2018第32届佛山陶博会闭幕了，行业又从喧嚣中归于平静。苏秦不用整天忙着去跑会场了，可以静下心来写点感悟类的小文章。

荆轲此前写过“陶瓷行业那些坏毛病”系列专栏，读过之后都会会心一笑。是啊，行业里的坏毛病还有很多，苏秦干脆顺着写下去。

写佛山陶瓷“八大怪”并不是“妖魔化”行业，取笑企业，而是针对一些不良现象，来点善意提醒，好让我们多去反思。不是一味地去唱赞歌，这是媒体应有的态度。

做业务，出差那是必须的。

一个业务员一个月在佛山呆的时间，基本上不超过一个星期，其余时间都奔走在市场一线。

因为业务员要靠业绩吃饭。

一般来说，企业对业绩的考核大致都分为两块，一个是销售业绩，一个是开客业绩，即“双考核”，都是实打实的硬指标。这个月开了多少单，卖出多少货，在空白市场开发了几个客户，都来不得半点虚假。

对于只有底薪的业务员们来说，每个月的那三五千块只能算是“存量”，而“增量”部分要靠这个月的业绩去体现。

刚下飞机，又上高铁。今天北京，明日上海，后天西安。表面上风风光光，但是没有人知道他们起早贪黑、饱一顿饥一顿的劳累，没有人知道他们住小旅馆、吃方便面时的窘迫。

更有内心的孤独寂寞，无助迷惘。

就像渔夫出海前并不知道他能不能捕到鱼，但是依然选择出海。

所以，苏秦经常会在朋友圈里看到他们发送的一些励志图文，不敢沉沦，不能颓废，没有人给自己输血，就学会自己造血！

一定要找到一个坚强的理由！

在这条路上走得久了，有人放弃了，有人掉队了，能坚持下来的，都是没有忘记初心，仍怀抱梦想的人。

读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

这是他们最爱说的一句话。

生活就是一本大书，行业就是一条大路，一定要比别人读得多，走得远。

那一路上的风景，都是最美的遇见。

有一个网上很流行的段子。

一名结婚不久的业务员，一天与几个朋友喝酒，醉倒后被抬回家。老婆试着用各种办法给他醒酒，都无济于事，于是打电话询问他的同事。同事说你试着喊一声：快点起来，要货了，要货了！老婆照做。没想到声音未落，只见男人“噌”的一下从床上蹦起，精神抖擞地大喊：要什么砖？发到哪？

老婆此时已泪流满面。

所以，一个成功的业务员，背后必定有一个贤惠的妻子。

苏秦还在某企业市场部工作的时候，有一次出差协助经销商搞一场促销活动，当时已经入冬，负责这个区域的业务经理在寒潮袭来的前一天，收到妻子为他快递来的外套和毛衣。

这个业务经理负责华东，是一个大区，整天跑来跑去，但他的行踪一直都在妻子温暖的视线内。

大海不缺一滴水，森林不缺一棵树，单位不缺一个人，但是你的家里不能没有你。

业务员经常出差，远离亲人，照顾不到家庭，老婆没法疼，孩子没空爱，父母亲只能电话问候，朋友聚会也独缺他一个……

但既然选择了远方，就只有风雨兼程。

其实，业务员是最锻炼人的一个职业，也是最能造就人的一个职业。中国80%的企业家都是从业务员做起的，比如许家印、董明珠等等。而陶瓷行业中的许多销售领域高管，也大都是从最普通的底层业务员做起，这样的名单可以列出一长串。

一个为了梦想努力而持续奋斗的人，除了成功，还能拿什么证明你的存在？

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