【业务员】传统渠道巨变，经销商、二批商、业务员......靠什么生存？

    传统渠道巨变，经销商、二批商、业务员......靠什么生存？

一

经销商渠道演变趋势

1、终端消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡。

2、 基于移动终端的营销管理系统大行其道。

3、 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍。

4、传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业。

5、传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意。

6、更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了o2o的实践。

7、新技术、新平台，让经销商的玩法改变。

二

二批商渠道演变趋势

8、 二批商经销商化。

9、二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场——那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显。

10、二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴。

11、新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象。

12、 这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至于终端门店，也不需要那么多了。

三

终端渠道演变趋势

13、各业态活得冷热不均，分化严重。

14、 未来十年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件。

15、便利小超将会从电商及o2o商业中获益。

16、终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元。

17、线下将会越来越不需要那么多实体门店，甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了。

18、厂家由有更多的能力由ab类终端向c、d类终端开展直营。

19、 每一家终端门店都将成为一个多功能平台。

四

实体门店自身的变化

20、 wifi会成为几乎每一家实体门店的标配。

21、 展示、售卖屏幕化。

22、经验商品“无限化”。

23、企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争。

24、 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化。

25、线下门店线上化经营，也就是实体店“上网”。

26、 “零库存化”经营。

27、消费体验“逼格化”。

28、顾客去会员化——所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实。

29、实体门店迎来前台化的时代，服务重要性将会极大的加大。

30、全渠道化。

31、实体门店相对过去所存在的形态、业态，在类型上更丰富、多元。

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